明星直播带货成营销利器 汽车营销也赶“潮流”‘BOB·综合体育APP下载最新版V7.24.568’

本文摘要： 媒体行业有一个尤其的营销方式，人称蹭热点，而这股潮流也不存在于汽车市场中。

媒体行业有一个尤其的营销方式，人称蹭热点，而这股潮流也不存在于汽车市场中。回顾过去几年，各大主机厂蹭热度的不计其数，从传统节假日、体育赛事到如今的影视剧、综艺，以及刚过去的双十一购物节，车企们的身影随处可见。据汽扯扒谈理解，今年福特就赞助商了天猫双11晚会。

因此，旗下中大型SUV福特锐界2020款也在晚会上市，蹭了一波热度。除此之外，沃尔沃、北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间发售了限时买车5折的活动。此外，不少勇于尝鲜的车企都还注意力放到了直播带货上。

据汽扯扒谈理解，沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11接踵而来了淘宝直播。其中，在11月1日的天猫汽车生活节上，李湘堪称为长城汽车带上货200多辆。而在此之前，宝沃汽车也邀代言人雷佳音等人在宝沃汽车工厂展开直播，两个半小时内，在线预约1623辆，必要销售额超过2.2亿元。

只不过像类似于的营销方式还有很多，在粉丝经济日益兴盛的当下，明星在社交平台种草带货再行长时间不过了，但是反过来欲种草的就不多见了。11月10日，著名女歌手孙燕姿在微博忽然提问：直说现在的油电/显电车有什么引荐？欲网友引荐电动车。

于是，众多车企开始各显神通，火速蹭上了这波热点。其中吉利汽车官微就回应：请吃下吉利挂混合家族的可怕似乎你想的车型我！都！有！怎样都电话。此外，东风悦达起亚还走起了性价比路线，小鹏P7也靠翻科技感秀了一波不存在感觉。

接下来这几个就知道走心了。东风日产官微用上了《邂逅》的歌词：你邂逅谁，不会有怎样的台词，你等的车，用70年显电科技向你求婚，我分列着队，等着你刷我的号码牌，轩逸显电理解一下吗？40万全球车主品质确保，100亿公里0电池事故专业显电，爱人我不盈。

我可以吗？某种程度借出歌词的还有蔚来汽车、北汽新能源、上汽名爵、荣威、纳智捷等。企业高管们也争相推荐，长安汽车总裁朱华荣就特地上场。

此外，威马汽车创始人沈晖也facebook引荐威马EX5显电动智能SUV。比亚迪销售公司总经理赵长江堪称声称，新加坡的很多出租车是比亚迪旗下车型,比亚迪更加合适孙燕姿。来自有所不同车企、各路粉丝以及不吃瓜群众们，在这场微博云选车中，都代表着有所不同的立场与阵营。

累计11月14日，孙燕姿问车的这条微博早已总计多达1万条评论，1.2万次发送和3.1万个拜。在众多网友的引荐中，蔚来汽车、特斯拉、比亚迪等品牌经常出现频率较高。不过，孙燕姿本人仍并未做出自由选择，对于其问车的现实意图也众说纷纭。

只不过从这次的数据来看，我们难于找到明星现实的影响力。比起于此前被官媒严厉批评的微博发送量和点赞数有95倍差距的流量明星，十三姐这2倍左右的差距就现实的多了，而这对于各大车企而言也是一个参照。粉丝经济的兴起，撬动了大量愿为为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。而转入2019年，以淘宝居多的各电商平台堪称拓展了新的经济增长点。

如今，平台的资源弯曲，MCN们的流量饥渴，艺人们的所求市场需求，让三方一拍即合。李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵更加多的影视明星从矮小上的秀场涌进网红直播间。明星直播带货的繁华程度堪比起当年霸屏的电视购物。

而不愿使用这种模式都广告主也从传统的美妆行业等扩展到汽车、餐饮等领域了。对于厂家而言，相比以致于一年几百万的明星代言酬劳，低成本、低转化成的单次单产品直播带货的方式极具吸引力。直播带上货俨然早已沦为新的营销利器。

回应，阿里巴巴天猫及淘宝总裁蒋凡就公开发表回应，天猫双十一一半的商家是通过直播取得了新的快速增长。然而随着大批量的明星进驻直播间，直播带上货这个看起来多方共赢的合作模式，其背后背后的主因也日益突显。今年9月底，王祖蓝的微博评论区则因其直播带货的金蟹阁大闸蟹无法提货，变为网友的集中于滋扰点。

面临带上货商品经常出现问题，王祖蓝迄今为止未作出公开发表对此。无独有偶，因淘宝网直播的貂皮大衣销量不欠佳，主持人也李湘倍受争议；带上货一哥李佳琦不粘锅打滑之后再行遭到欺诈宣传的批评。

与传统的图形和视频销售比起，信任、交互性和性价比是现场销售的优势。然而当明星做到直播带上货沦为趋势，闲置的流量被批量所求，可怕相接推展割韭菜时，无论是品牌还是明星的信誉都将被印上一个大问号。而那时，对于早就审美疲劳的消费者而言，还有多少人不愿为明星效应买单呢？而对于汽车这样的大件物品来说，能否在直播带货中寻找平稳、持续的增长点也还有待时间的检验。

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